Otro año más (y ya van tres), McKinsey publicó sus conclusiones sobre creación y lanzamiento de nuevos negocios. Con sus encuestas a CEOs de todo el mundo, intentan evaluar la importancia de crear nuevas ventures y cómo de presente está esta asignatura en las agendas de sus empresas. Ya se sabe: cuanto más tiempo le dedica el CEO, más prioridad tiene la creación de nuevos negocios.

La creación de nuevos negocios para grandes empresas es la especialidad de nuestro venture studio. En Corporate Lab nos dedicamos precisamente a esto; por eso, hoy repasamos los puntos más relevantes de la publicación anual de McKinsey sobre la importancia de crear nuevas ventures para grandes corporaciones.

👀📝 Para leer el informe completo, visita la página de McKinsey.

1. La valoración de los nuevos negocios es hasta dos veces mayor

Uno de los puntos que más cautiva mi atención es que el lanzamiento de estos nuevos negocios llega a tener una valoración hasta dos veces mayor que la del negocio central. 

¿Cuál es mi opinión? Opcionalidad: los negocios existentes son fácilmente evaluables y predecibles. Siempre se avanza linealmente. Es decir, una nueva máquina puede generar un aumento de X% en la producción, un nuevo vendedor puede conseguir adquirir X clientes. Ojo, estas viejas fuentes de ingresos pueden llegar a crecer un 10% por encima de la media del mercado en alguna de las empresas encuestadas. Sin embargo, un nuevo negocio puede traer sorpresas (positivas o negativas), por eso sus valoraciones pueden llegar a ser mucho más altas, por la opcionalidad que nos aporta al enterprise value. 

Datos clave

💰 Los encuestados afirman que sus nuevos negocios reportan el doble de beneficios que su negocio central.

2. Lanzar nuevos negocios es prioritario para los CEOs

Los CEOs entrevistados ya están empujando iniciativas de lanzamiento de nuevos negocios y consideran una prioridad el lanzar más en los próximos 5 años. Los ratios de éxito o de fracaso están claros, así que toca doblar la apuesta y aumentar el volumen de éxitos. 

De media, se están construyendo 1,5 nuevos negocios al año. Si una empresa media quiere alcanzar sus objetivos, tendrá que aumentar esta media a 3,5 nuevos negocios al año. Por otro lado, las compañías más grandes tendrán que crear hasta 7 nuevos negocios al año.

Datos clave

👨‍💻El 80% de CEOs encuestados sitúa la creación de nuevos negocios en su top 5 de prioridades, a pesar de la inestabilidad económica. 

➡️ De media, las empresas están creando 1,5 nuevos negocios al año.

↗️ En 2023, se crearán una media de 3,5 nuevos negocios al año.

⬆️ Las empresas más grandes deberán crear hasta 7 nuevos negocios al año para hacer frente a este ritmo.

3. ¿Cuánto se debe invertir en la creación de nuevos negocios?

La inversión es un tema importante. ¿Cuántos recursos se deben destinar a crear estos nuevos negocios? Según este estudio, la práctica media es destinar el 5% de los ingresos, esperando poder aumentarlo en los próximos 12 meses. Este porcentaje no aplica a todos los tipos de empresas. En este caso, estamos hablando de compañías que pueden alcanzar ingresos de 1.000 millones de dólares anuales.

Los resultados esperados son que el 30% de los ingresos vendrán de nuevos negocios en los próximos 5 años. Esto se traduce en unos 300 millones de dólares. 

Datos clave

🌱 De media, se suele destinar el 5% de los ingresos a la creación de nuevos negocios.

💲El 30% de los ingresos de estas empresas provendrán de la creación de nuevos negocios.

4. ¿Qué sectores optan más por el venture building? ¿A qué se van a dedicar?

Los sectores que ven más necesidad de nuevas ventures son los bienes de consumo, los servicios financieros y las energéticas. Estos tipos de empresas, optan por crear nuevos modelos de negocio relacionados con los nuevos negocios digitales y la sostenibilidad. Además, más de la mitad de los encuestados afirma que, independientemente de su industria, la inteligencia artificial será parte de su foco -una gran noticia para nuestros compañeros de Kraz, especialistas en analítica, big data e inteligencia artificial-.

Estos tres sectores que acabamos de mencionar tendrán que triplicar los ingresos generados por nuevas fuentes de ingresos. ¿Y cómo se financian? Principalmente con el presupuesto de la compañía, pero también tienen cabida otras vías de financiación, como un venture capital y un private equity. Esta es una señal muy positiva, porque demuestra que no estás haciendo trampas jugando un solitario. Si un fondo ajeno a tu empresa decide invertir, es que las señales son reales.

Datos clave

🌿 La sostenibilidad y los nuevos negocios digitales son el foco de los nuevos negocios.

📊Los sectores que más necesidad tienen de crear nuevos negocios son los bienes de consumo, los servicios financieros y las energéticas.

💰Se calcula que estos sectores tendrán que triplicar sus inversiones en nuevos negocios para hacer frente a las demandas del mercado.

🤝 No se invierte en nuevos negocios solo: la mayoría de la financiación proviene de la propia empresa, pero se puede apoyar con un venture capital o private equity.

5. Más allá del estudio de McKinsey

A pesar de ser vasto y revelador, todavía quedan datos que me gustaría conocer sobre la creación de nuevos negocios desde una gran corporación. ¿Cómo distribuyen las inversiones respecto a la proximidad al núcleo del negocio? ¿Cuánto se destina a negocios disruptivos de sus propias industrias? ¿Cuánto a lanzar negocios adyacentes o simplemente nuevos canales? Otro punto importante es la metodología: ¿cómo se lanzan estos nuevos negocios? 

Desde mi punto de vista, la ejecución en el lanzamiento de cualquier startup es clave. Si tenemos que lanzar 7 negocios en un año, necesitamos una metodología probada y flexible, un equipo experimentado y ser conscientes de que los recursos son limitados: no nos valen las premisas corporativas. 

Contar con equipos externos que nos ayuden a liderar el lanzamiento de estas ventures sin duda nos ayudará a aumentar la tasa de éxito actual. Por eso, aliarse con un venture studio será clave para que todas ideas lleguen a ver la luz en forma de nuevos negocios validados y rentables. Contacta el equipo de Corporate Lab para ponerte manos  a la obra con tus nuevas ventures.